Основы Аргументации Для Руководителей

Как эффективно выступать и убеждать?
Умение убеждать - это необходимый навык для каждого руководителя или сотрудника, кто в своей ежедневной деятельности объясняется с подчинёнными, коллегами и партнёрами, а аргументация — это мощный инструмент, который поможет справиться с этой задачей.

Любая речь должна быть убедительной, эффективной и аргументированно построенной. Будь то информирование своих работников о принятом решении, продвижение нового продукта клиентам и партнерам или публичное выступление. Большую роль в этом играет умение чётко и структурированно объяснять свою идею, позицию. Всегда ли это удается?

 Целевая аудитория

Курс аргументации будет полезен руководителям, специалистам по коммуникации, - персоналу и - продажам. Всем, кто хотел бы эффективно общаться с командой, строить аргументированную и структурированную речь, противостоять речевым манипуляциям и не вступать в полемику.

 Цели

 Цель тренинга – развитие и расширение возможностей использования навыков убеждения, эффективной коммуникации, а так же выступления на публике.

 Участники, прошедшие обучение:

  • Могут оценить, в каких рабочих ситуациях разумно использовать аргументативные навыки и какие ситуации не позволяют эффективно общаться.
  • Умеют рационально решать конфликты, информировать о решениях и обосновывать изменения решений таким образом, чтобы сохранить мирную, приятную и аргументированную культуру общения в команде, с партнерами или в других ситуациях, где особенно ценится долгосрочное сотрудничество.
  • Способны контролировать себя, рационально мыслить, слушая собеседника, структурировать информацию в своей голове и подумать о возможных ответах.
  • Знают как в письменной или устной форме составлять аргументы, отличать их и использовать в профессиональной коммуникации (встречи, переговоры, продажи).
  • Уверенно защищают свою позицию во время встречи или переговоров, при этом не вступая в конфликт и поддерживая общий язык с коллегой, оппонентом или конкурентом.

Навыки, получаемые в ходе обучения

Во время курса вы научитесь отходить от эмоциональных высказываний и переходить к рациональному анализу ситуации, задавая себе и другим правильные вопросы, узнаете, как на самом деле работает механизм убеждения, как научиться формулировать веские аргументы для обоснования своей позиции и добиваться своих целей. Интенсивный и лаконичный тренинг, который основан на методе диалога, пошаговом обучении и обратной связи от тренера к каждому участнику. Темы преподаются в виде коротких лекций и большого количества интерактивных упражнений.

Условием получения сертификата является участие в курсе обучения на всём его протяжении.

Ajakava

9:45 - 10:00
Утренний кофе и сбор участников обучения
10:00 - 11:30
1 блок. Аргумент как основа рациональной дискуссии.
1. Как мы воспринимаем информацию? 
2. Когда и как действует аргумент?
3. Из чего он состоит? 
11:30 - 11:45
Пауза
11:45 - 13:15
2. блок. Искусство построения аргумента.
1. Как составить аргумент?
2. Чем его подкрепить?
3. Как находить аргументы в речи собеседника?
4. Как опровергнуть аргумент? 
5. Аргумент как часть кейса. ​Использование аргументации на встречах  и переговорах.
13:15 - 14:15
Обед
14:15 - 15:45
3 блок. Практика использования аргумента.
1. Как искать аргументы?
2. Упражнение “Построение коалиции”: процесс обсуждения и  переговоров. Ведение дискуссии и аргументированная защита  позиции.
3. Зачем нужен аргумент руководителю?

Условия участия в обучении

При регистрации на обучение в эл. форме, высылаем Вам счёт за обучение и более подробную информацию.
За неделю до начала обучения, Вы получите напоминание. Оплата должна быть произведена до начала курса.

При отказе от обучения, просим Вас сообщите в письменном виде по эл. адресу [email protected] или тел. 667 0073.
При отказе за неделю до начала курсов- возврат 100 % от уплаченой суммы. При отказе меньше, чем за три дня – 50%.

Академия ÄRIPÄEV сотрудничает с Kассой по безработице. С картой обучения Вы можете ознакомиться здесь . За допонительной информацией обращайтесь по телефону 667 0439 или адресу [email protected].