Практический тренинг для руководителей "Эффективные техники в переговорах"
Цели обучения
Познакомиться с эффективными техниками ведения переговоров
Целевая аудитория
Данное обучение будет полезно владельцам бизнеса, руководителям отделов, менеджерам, управляющим, HR (специалисты по персоналу), торговым и бизнес-представителям, продавцам и всем, кто хочет стать лучше в переговорах в работе и бизнесе.
Результаты обучения
В результате обучения участник сможет:
- Правильно устанавливать контакт с оппонентом, вызывать его доверие
- Правильно задавать вопросы и получать важную для себя информацию
- Уметь поворачивать переговоры в выгодное для себя русло
- Уметь отстоять свои интересы, не вступая в конфликт
- Уметь видеть и находить выходы из сложных переговоров
- Чувствовать себя уверенно в самых жестких переговорах, противостоять давлению оппонента
- Успешно заключать сделки и оставаться друзьями с вашими оппонентами
- Распознавать манипуляции оппонента и эффективно им противостоять.
Принципы построения обучения.
Практический тренинг. Участники смогут протестировать полученные знания в ходе интерактивных упражнений, получая моментальную обратную связь от тренера.
Длительность обучения: 8 академических часов
Ajakava
● Опрос участников. Задачи тренинга.
● Основные принципы переговоров и продаж
● Психология в переговорах и продажах
● Психологические типы людей - как их узнать и определить. Как работать с каждым из них?
● Важнейшие этапы переговоров
Применяемые методы обучения: Фронтальный опрос. Интерактивная лекция. Групповая игра.
● Выявление потребностей - искусство получать информацию. Как правильно задавать вопросы и вести диалог с оппонентом?
● Презентация. Как ваш товар или услуга решает проблему клиента?
● Работа с возражениями и как их избежать?
● Закрытие сделки. Как заключить контракт и получить деньги
Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра.
● Компромисс в переговорах
● Торг. Как грамотно торговаться и на что обратить внимание?
● Защита цены. Как продавать дорого и без скидок?
● Давление в переговорах - как ему противостоять?
Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра.
● Логический метод ведения переговоров.
● Восточный метод ведения переговоров.
● Практическая игра-тренинг
● Подведение итогов. Ответы на вопросы.
Применяемые методы обучения: Работа в парах и группах. Интерактивная лекция. Практические задания. Групповая игра
Koolitaja:
Александр ТвердовскийУсловия участия в обучении
При регистрации на обучение в эл. форме, высылаем Вам счёт за обучение и более подробную информацию.
За неделю до начала обучения, Вы получите напоминание. Оплата должна быть произведена до начала курса.
При отказе от обучения, просим Вас сообщите в письменном виде по эл. адресу [email protected] или тел. 667 0073.
При отказе за неделю до начала курсов- возврат 100 % от уплаченой суммы. При отказе меньше, чем за три дня – 50%.
Академия ÄRIPÄEV сотрудничает с Kассой по безработице. С картой обучения Вы можете ознакомиться здесь . За допонительной информацией обращайтесь по телефону 667 0439 или адресу [email protected].
Vaata ka neid
