Kategooriajuhtimine kaubanduses

8-astmeline kategooria juhtimise mudel läbimüügi suurendamiseks
Kategooriajuhtimise koolitusel annab Selver AS-i ostudirektor Katrin Riisalu teadmised ja praktilised suunised, kuidas kaheksaastmelist kategooriajuhtimise mudelit edukalt praktikas ellu viia. Koolitusel käsitletakse põhjalikult erinevaid mõõdikuid ja analüüsivõimalusi nagu näiteks marginaal, juurdehindlus, toodete käibekiirused, käibekapital jm.

 

Lisaks ostu- ja turundusstrateegiale õpitakse ka hinnastamise strateegiat ning selle kujundamist. Näiteks kuidas hinnakujundus ettevõtte jaoks kasumlikult tööle panna või kuidas olemasolevad hinnad muuta tarbija jaoks atraktiivseks. 

Kategooriajuhtimist saab edukalt kasutada erinevates valdkondades nagu jaekaubandus, hulgikaubandus ja tootmine. 

Kategooriajuhtimisega jagatakse tooted või teenused rühmadesse, et neid oleks lihtne hallata ja juhtida. Ideaalne kategooriajuhtimine on järjepidev, edasiviiv ning reageerimine erinevatele olukordadele toimib kiiresti ja planeeritult. Järjepideva tervikprotsessi abil on võimalik ettevõtte müügitulemusi ja kasumit kasvatada. 

 

Koolitusele on oodatud

  • jae- ja hulgimüügi valdkondade juhid ja spetsialistid
  • ostu- ja tootejuhid
  • kategooriajuhid
  • suurklientide müügijuhid
  • võtmekliendihaldurid

 

Koolituse eesmärk on anda kategooriajuhtimise tööriistad, mis loovad maksimaalse väärtuse nii tarbijale, jaemüüjale, hulgimüüjale kui tootjale ning suurendavad kategooriate läbimüüki ja kasumit.

 

Koolituse tulemusena osaleja

  • mõistab kategooriajuhtimise olemust;
  • oskab rakendada ostu- ja turundusstrateegiaid;
  • oskab kasutada erinevaid mõõdikuid ja saab aru nende tähtsusest;
  • teab, kuidas panna hinnakujundus ettevõtte jaoks kasumlikult tööle.

Koolituse läbinutele väljastatakse tunnistus. Tunnistuse väljastamise eelduseks on täis mahus koolitusel osalemine. Tulemuste saavutamist hinnatakse arutelude ja praktiliste tööde käigus.

Koolitusel vaheldub teooria praktiliste ülesannetega. Osalejad saavad materjalid, mis aitavad pärast koolitust õpitut töö juures rakendada. Koolitusele palume kaasa võtta kalkulaatori (sobib ka nutitelefoni rakendus).

Loe koolituse täpsemat sisukirjeldust alt ajakavast.

Koolitus toimub vastavalt valitsuse poolt kehtestatud nõuetele auditooriumis, kus on kasutusel ohutust tagavad meetmed ja/või  veebis Zoomi keskkonnas. Veebis osalejatele saadetakse enne koolitust link ja ligipääsuinfo.

 

Äripäeva Akadeemia on Eesti Töötukassa koolituskaardi partner. Loe lähemalt SIIT.

Tutvu ka meie koolitajaga SIIN. 

 

 

Loe koolitaja artiklit:

Vead, mida tehakse kategooriajuhtimisel

Kategooriajuhtimine - tööriist läbimüügi suurendamiseks

 

Kuula Äripäeva raadio saadet Katrin Riisaluga: 

Mida teeb kategooriajuht?

 

 

Osaleja tagasiside:

Kristeli Kahro

Eesti Pagar AS tootejuht

"Minu töö üheks osaks on läbi erinevate strateegiate kasvatada pagaritoodete kategooriat üldiselt. Selleks on aeg ajalt vaja uusi mõtteid ja veidike värskendust harjumuspärasele töökorraldusele ning spetsiifilisi teadmisi sellest, kuidas võtavad ostuotsuseid vastu näiteks meie põhilised kliendid, jaekaubandusketid. See koolitus ei pakkunud mitte ainult teoreetilisi teadmisi ja strateegiaid, vaid ka praktilist osa, kus saime teatud olukorrad ise läbi teha. Olenemata valdkonnast on teemad nagu õige kategoriseerimine, jaekaubanduskettide ostu- ja turundusstrateegiad, kasutatavad mõõdikud ja analüüsi võimalused väga kasulikud. Taaskord kinnitas koolitus, et mis teoorias tundub kerge, ei pruugi seda praktikas olla. Koolituselt võtsin kaasa väga häid näpunäiteid ja uusi mõtteid edaspidiseks."

Ajakava

1. päev
2. päev
09:45 - 10:00
Kogunemine
Koolitus toimub Äripäeva Akadeemias, aadressil Vana-Lõuna 39/1, Tallinn.

Ümbritsevatel tänavatel on kesklinna parkimistsoon. Majast 350 meetri kaugusel asub Europarkla (Vana-Lõuna 17), kus parkimistasu on 2 EUR/ päev.
10:00 - 11:30
Ostujuhtimine
• Mis on ostujuhtimine?
• Ostuotsuse osapooled
• Ostutegevuse mõõdikud
• Tarnijate valik ja hindamine
• Ostustrateegia kavandamine

11:30 - 12:15
Lõuna

12:15 - 13:45
Kategooriajuhtimine
• Kategooriajuhtimise erinevad definitsioonid ja tõlgendus
• Kategooriajuhtimise põhilised kasutusalad
• Tarbijatrendid ja turu käitumine
• Kategooriajuhtimise mudel
• Kategooriate määratlemine, kategoriseerimine
Kasutatavad meetodid: teooria ja praktiline harjutus

13:45 - 14:00
Kohvipaus
14:00 - 15:30
Kategooriate segmenteerimine ja hindamine
• Kategooriate segmenteerimine
• Kategooriate rollide määratlemine
• Kategooriate hindamine
Kasutatavad meetodid: teooria ja praktiline harjutus

09:45 - 10:00
Kogunemine
Koolitus toimub Äripäeva Akadeemias, aadressil Vana-Lõuna 39/1, Tallinn.

Ümbritsevatel tänavatel on kesklinna parkimistsoon. Majast 350 meetri kaugusel asub Europarkla (Vana-Lõuna 17), kus parkimistasu on 2 EUR/ päev.
10:00 - 11:30
Kategooria tulemuslikkuse näitajad
• Kvadrantanalüüs
• Tulemuslikkuse näitajad
Kasutatavad meetodid: teooria ja praktiline harjutus

11:30 - 12:15
Lõuna
12:15 - 13:45
Kategooriate tulemuslikkuse taktikad
• Sortimendi kujundamine, hinnakujundus, turundus, pinna haldamine
• Sortimendianalüüs ja tegevuskava lähtuvalt ettevõtte strateegiast
Kasutatavad meetodid: teooria ja praktiline harjutus

13:45 - 14:00
Kohvipaus
14:00 - 15:30
Väljapanekute rakendamine
• Väljapanekute rakendamine
• Kooskõlastatud äriplaani elluviimine
Kasutatavad meetodid: teooria ja praktiline harjutus

Osalemise tingimused:

Registreerudes e-poe, e-kirja või telefoni teel, saadame Teile arve ja täpsema info osalemise kohta.
Üks nädal enne igat koolituspäeva saadame Teile e-kirjaga meenutuse osalemise infoga.

Koolitusel osalemine on nimeline, kuid saate osalejat tasuta muuta kuni koolitusprogrammi alguseni. Kui Te ei saa mingil põhjusel osaleda, palun andke sellest kindlasti teada e-posti aadressil [email protected] või telefonil 667 0439. Kui teatate oma mitteosalemisest kuni nädal enne kogu koolitusprogrammi algust, pakume mõnd muud samaväärset koolitust samal hooajal või tagastame 100% tasutud koolituse maksumusest; kui teatate vähemalt 3 tööpäeva varem, tagastame 50%. Muul juhul kuulub arve tasumisele.

Äripäeva Akadeemia on Eesti Töötukassa koolituskaardi koostööpartner. Tutvuge koolituskaardi infoga SIIN.
Täpsema info saamiseks võtke meiega ühendust telefonil 667 0439 või [email protected].