Läbirääkimiste praktikum
.png)
Ainult teadmisest ei piisa, et suuta otsustavatel hetkedel vajalikke taktikaid valida ja täide viia ja protsessi juhtida. Selleks, et reaalses olukorras kõik ladusalt läheks, on vaja võimalikult palju kogemust. Koolitusel lahendataksegi praktilisi kaasuseid ja kogetakse läbirääkimiste protsessi. See aitab omandada teadmised ja oskused, mis aitavad olla läbirääkimisteks võimalikult hästi ettevalmistatud.
Koolituse eesmärk on anda osalejatele läbirääkimistes osalemise kogemus ning kujundada teadmised ja oskused läbirääkimisteks ettevalmistumiseks, õigete taktikate kasutamiseks ja kogu läbirääkimiste protsessi juhtimiseks seda endale soovitud suunas.
Koolitusele on oodatud kõik juhid ja spetsialistid, kes soovivad arendada oma läbirääkimisoskusi.
Koolituse tulemusena osaleja
- teab, kuidas alustada läbirääkimisi;
- teab, kuidas juhtida läbirääkimiste protsessi;
- omab ülevaadet vajalikest ettevalmistustegevustest;
- oskab ära tunda negatiivseid taktikaid ja teab, kuidas neid hallata;
- teab, kuidas juhtida hinnaläbirääkimisi;
- on saanud erinevate praktiliste taktikate "tööriistakasti" edukateks läbirääkimisteks.
Koolitus sobib Sulle juhul, kui vastad jaatavalt vähemalt ühele järgnevale küsimusele:
- Kas oled läbirääkimistel tundnud, et vastaspool on Sinust kogu aeg 2-3 sammu ees?
- Kas oled tundnud, et teine pool juhib kogu protsessi ja Sul on raske oma strateegiaid rakendada?
- Kas oled olnud kimbatuses, sest ei tea, kuidas läbirääkimissituatsioonis käituda või ei saa vastaspoolest aru?
- Kas oled tulnud läbirääkimistelt halvema tulemusega, kui loodetud?
Koolitusel käsitletakse nelja kõige olulisemat teemat, mida läbirääkimistel silmas pidada:
- Läbirääkimiste ettevalmistus
- Läbirääkimiste läbiviimine
- Hinnaläbirääkimised
- Rasked partnerid ja ebamugavad taktikad
Koolituse läbinutele väljastatakse tunnistus. Tunnistuse väljastamise eelduseks on täis mahus koolitusel osalemine. Tulemuste saavutamist hinnatakse arutelude ja praktiliste tööde käigus.
Maht: 8 akadeemilist tundi.
Täpsem ülevaade koolituse teemadest on saadaval ajakavas.
📌 Registreerides 2 või enam osalejat on koolituse hind Teile 465€ (km-ga 558€) / osaleja kohta. 2 või enama osaleja soodustuse saamiseks kirjutage palun [email protected] või helistage telefonil 667 0439.
Koolitus toimub vastavalt valitsuse poolt kehtestatud nõuetele – auditooriumis, kus on kasutusel kõik ohutust tagavad meetmed ja/või veebis Zoom keskkonnas. Veebis osalejatele saadetakse enne koolitust link ja ligipääsuinfo.
Veebi teel osalejatel palume koolituse ajal veebikaamera sees hoida.
Äripäeva Akadeemia on Eesti Töötukassa koolituskaardi partner. Loe lähemalt SIIT.
Tutvu ka meie koolitajaga SIIN.
Loe koolitaja artikleid:
5 nippi, kuidas olla läbirääkimistel edukas
Kuidas end ise spetsialistiks koolitada?
Kuula Äripäeva raadio podcaste:
Mida teha, et äriläbirääkimised oleksid edukad?
Loe Äripäeva Akadeemia juhi Külli Duubase artiklit koolituse kohta:
Ajakava
• Hinnaläbirääkimised
Võtame analüüsi alla konkreetselt hinnaläbirääkimised, sest see on statistiliselt kõige enam esinev teemavaldkond läbirääkimistel. On hämmastav kui palju antakse ära ettevõtte aastakasumist tarnijatele või klientidele, sest ebaoskuslike hinnaläbirääkimiste käigus antakse ära kuldaväärt marginaal. Vaatame, kuidas tulla toime hinnaläbirääkimistega, kuidas neid ennetada, mis on peamised väited läbirääkimispartneritelt ja kuidas neile vastata. Juba ainuüksi selle ploki läbitegemine garanteerib Teie ettevõttele parema marginaali edaspidistel läbirääkimistel.
Koolitaja:
Jakob SaksOsalemise tingimused
Registreerudes e-poe, e-kirja või telefoni teel, saadame Teile arve ja täpsema info osalemise kohta.
Üks nädal enne igat koolituspäeva saadame Teile e-kirjaga meenutuse osalemise infoga.
Koolitusel osalemine on nimeline, kuid saate osalejat tasuta muuta kuni koolitusprogrammi alguseni. Kui Te ei saa mingil põhjusel osaleda, palun andke sellest kindlasti teada e-posti aadressil [email protected] või telefonil 667 0439. Kui teatate oma mitteosalemisest kuni nädal enne kogu koolitusprogrammi algust, pakume mõnd muud samaväärset koolitust samal hooajal või tagastame 100% tasutud koolituse maksumusest; kui teatate vähemalt 3 tööpäeva varem, tagastame 50%. Muul juhul kuulub arve tasumisele.
Äripäeva Akadeemia on Eesti Töötukassa koolituskaardi koostööpartner. Tutvuge koolituskaardi infoga SIIN.
Täpsema info saamiseks võtke meiega ühendust telefonil 667 0439 või [email protected].
Vaata ka neid
