Viimased uuringud näitavad, et B2B müügis tegelevad müügiinimesed reaalse müügi ja kliendisuhtlusega vaid 30-50% oma tööajast. Ülejäänud aeg kulub teistele, peamiselt administratiivsetele ja müüki toetavatele tegevustele.
See ei pea nii olema, sest tänapäeval on võimalik digitaliseerida oma müügiprotsesse nii, et robot teeb aeganõudva töö müügiinimese eest ära, jättes rohkem aega reaalsete klientide ja müükidega tegelemiseks.