Kategooriajuhtimine kaubanduses

Tänases konkurentsitihedas kaubanduskeskkonnas on kategooriajuhtimine edukalt toimiva äri võtmetegur, mis aitab suurendada müüki, tõsta kasumlikkust ning parandada kliendikogemust.

Kategooriajuhtimisega jagatakse tooted või teenused rühmadesse, et neid oleks lihtne hallata ja juhtida. Ideaalne kategooriajuhtimine on järjepidev, edasiviiv ning reageerimine erinevatele olukordadele toimib kiiresti ja planeeritult.

Koolitus keskendub 8-astmelise kategooriajuhtimise mudeli praktilisele rakendamisele, pakkudes põhjalikke teadmisi ja tööriistu, mis aitavad edukalt hallata tooteportfelli, optimeerida ostu- ja turundusstrateegiaid ning luua kasumlik hinnakujundus.

Koolitusel, mida juhendab pikaajalise kogemusega ekspert Katrin Riisalu, käsitletakse põhjalikult erinevaid mõõdikuid ja analüüsivõimalusi nagu marginaal, juurdehindlus, toodete käibekiirused, käibekapital jm ning õpitakse, kuidas neid kasutada oma äri edendamiseks.

Sihtgrupp: jae- ja hulgimüügi valdkondade juhid ja spetsialistid, ostu- ja tootejuhid, kategooriajuhid, suurklientide müügijuhid, võtmekliendihaldurid

Koolituse eesmärk on anda osalejatele kategooriajuhtimise tööriistad, mis loovad maksimaalse väärtuse nii tarbijale, jaemüüjale, hulgimüüjale kui tootjale ning suurendavad kategooriate läbimüüki ja kasumit.

Koolituse tulemusena osaleja:

• mõistab kategooriajuhtimise olemust;
• oskab rakendada ostu- ja turundusstrateegiaid;
• oskab kasutada erinevaid mõõdikuid ja saab aru nende tähtsusest;
• teab, kuidas panna hinnakujundus ettevõtte jaoks kasumlikult tööle.

Metoodika:

Koolitusel vaheldub teooria praktiliste ülesannetega. Osalejad saavad materjalid, mis aitavad pärast koolitust õpitut töö juures rakendada. Koolitusele palume kaasa võtta kalkulaatori (sobib ka nutitelefoni rakendus).

Maht: 8 akadeemilist tundi

Koolitust viib läbi Katrin Riisalu.

Loe ka koolitaja artikleid: 

Vead, mida tehakse kategooriajuhtimisel

Kategooriajuhtimine - tööriist läbimüügi suurendamiseks

Kuula Äripäeva raadio saadet Katrin Riisaluga: Mida teeb kategooriajuht?

Osalenute tagasiside:

Kristeli Kahro, Eesti Pagar AS tootejuht

"Minu töö üheks osaks on läbi erinevate strateegiate kasvatada pagaritoodete kategooriat üldiselt. Selleks on aeg ajalt vaja uusi mõtteid ja veidike värskendust harjumuspärasele töökorraldusele ning spetsiifilisi teadmisi sellest, kuidas võtavad ostuotsuseid vastu näiteks meie põhilised kliendid, jaekaubandusketid. See koolitus ei pakkunud mitte ainult teoreetilisi teadmisi ja strateegiaid, vaid ka praktilist osa, kus saime teatud olukorrad ise läbi teha. Olenemata valdkonnast on teemad nagu õige kategoriseerimine, jaekaubanduskettide ostu- ja turundusstrateegiad, kasutatavad mõõdikud ja analüüsi võimalused väga kasulikud. Taaskord kinnitas koolitus, et mis teoorias tundub kerge, ei pruugi seda praktikas olla. Koolituselt võtsin kaasa väga häid näpunäiteid ja uusi mõtteid edaspidiseks."